Klantcase: Het reorganiseren van de sales organisatie en het ontwikkelen van new business

Het management van SPIT heeft de ambitie om de omzet van het bedrijf te verdubbelen. Hiertoe zijn twee stappen noodzakelijk: verhoging van de productiviteit van het verkoopteam en geografische uitbreiding.

Met behulp van de Selas Reality Check is de huidige productiviteit beoordeeld en zijn verbeterpunten geïdentificeerd. Daarnaast hebben we potentiële markten in aangrenzende regio’s geanalyseerd. De aandachtsgebieden waren onder meer het noordelijke deel van Duitsland, het Ruhrgebied en de Belgische regio Vlaanderen. Het uitgebreide marktonderzoek verdiepte zich diep in de (roterende) elektromechanische dienstensector in deze regio’s.